Как продать квартиру по самой выгодной цене?

Вы решили продать свою квартиру, но не знаете, с чего начать и как получить лучшую цену. С такими проблемами обязательно сталкиваются все, кто впервые продает недвижимость. В этой статье мы дадим советы, которые помогут вам подготовить жилье к продаже и выручить за него наибольшую сумму.

Прежде чем определять стоимость квартиры, сделайте все возможное, чтобы цена максимально возросла. По крайней мере, лишите потенциальных покупателей оснований сбивать цену, опускать ее ниже рыночной.

Подготовка квартиры к продаже является важным этапом и может оказать положительное влияние на ее стоимость. Начните с тщательного осмотра жилья и составления списка работ, которые необходимо выполнить, чтобы ваша квартира не потеряла в цене. Взгляните на жилье глазами не собственника или продавца, а глазами покупателя. Найдите то, что вам не понравилось, если бы вы покупали эти квадратные метры.

Речь идет прежде всего о мелком ремонте – за минимальные деньги сделайте из своего жилья «конфету». К примеру, подклейте обои, не выдержавшие испытание временем. На видных местах обновите краску, которая отслаивается. Проверьте стены и потолок на наличие трещин и поправьте дефекты, если нужно. Реставрация слишком изношенного пола также может улучшить впечатление покупателя о состоянии жилья. Не забудьте починить подоконники, ведь они всегда бросаются в глаза.

Негативно на презентабельность продающейся квартиры влияют незначительные технические неисправности, которые на самом деле легко устранить. Проверьте, работают ли должным образом все системы (отопление, нагрева воды, кондиционирование воздуха) и приборы в квартире. Или опрятный вид электророзетки, не капает ли кран на кухне, или грибок не испортил вид ванной комнаты. Покупатель должен быть уверен, что ему ничего не придется ремонтировать – он сразу сможет вселиться и жить.

Если вы не любите убирать, это все же придется сделать, чтобы получить лучшее ценовое предложение. В отличие от ремонта перед продажей, уборка должна быть не поверхностной, а генеральной. В такой ответственный момент ваше жилище должно быть чистым и аккуратным, как никогда.

Тщательно уберите во всех комнатах, пропылесосите в самых недоступных закоулках, тщательно вымойте окна и зеркала, до блеска натирайте краны и кухонную технику. Все должно сверкать, как новое – в глазах покупателя это сделает вашу квартиру более свежей и привлекательной. Не забудьте вытереть пыль, удалить пятна на видных местах. И, пожалуйста, не оставляйте паутину в углах, потому что покупатель, ища недостатки вашей квартиры, готов заглянуть куда угодно. Вы потом быстро устраните проблему, а неприятное впечатление все равно останется.

Конечно, вы можете сами не заморачиваться с уборкой жилья, а заказать эту услугу у клининговой компании. В Киеве цены на подобные виды работ стартуют от 4 тыс. грн.

Если вы даже проживаете в этой квартире, сведите к минимуму количество личных вещей на видных местах. Да, спрячьте из прихожей ненужные куртки и ботинки, снимите семейные фотографии с полок и вообще максимально упорядочьте интерьер. Эти меры не только добавят чистоплотности жилью, но и пробудят приятные фантазии у потенциального покупателя: ему будет приятно представить себя в этом пространстве, мысленно разложить свои вещи по квартире.

Обязательно не просто проветрите жилье, а устраните характерные запахи, которые десятилетиями формировались благодаря вашему образу жизни или вашим предкам. Устойчивый аромат нафталина может отпугнуть даже очень заинтересованного покупателя. Запах не мелочь, а существенный аспект, влияющий на цену жилья.

Для объявления о продаже важно иметь качественные фотографии. Поскольку объявление – это реклама, то здесь можно и нужно все украшать, чтобы предоставить свое жилье с лучших сторон.

Чтобы картинка хорошо выглядела, уберите из виду все лишние вещи. При фотографировании в комнатах оставьте только ту мебель, которая подчеркивает пространство. Например, большой шкаф сделает вашу гостиную более уютной, но визуально украдет квадратные метры, которые вы продаете. Надеемся, бабушкины ковры со стен вы уже давно сняли.

Постарайтесь сделать приятную атмосферу в квартире. Этого можно достичь, добавив красивые растения, цветы, стильные детали, скажем, картины или декоративные подушки. Современный продуманный декор обычно привлекает покупателей.

Очень немаловажную роль играет свет – как при фотографировании, так и при показах квартиры потенциальным покупателям. Обеспечьте яркое освещение в каждой комнате, откройте шторы (мы помним, что окна вы уже вымыли).

Конечно, фотографии можно сделать и самому, но лучше воспользоваться услугами профессионального фотографа, который свет правильно выставит, и найдет лучший ракурс для съемки. Кстати, такие услуги теперь оказывают агентства недвижимости. К примеру, в Киеве можно обратиться в AXIS Real Estate.

Как в Украине обычно определяют цену квартиры для продажи? Просматривают объявления на специализированных Интернет-платформах или в газетах. Пытаются найти жилье такой же площади в своем районе и в таком же состоянии – и ориентируются на указанную цену. А еще узнают, за сколько продал свою квартиру сосед или знакомый. Все эти деяния вкладываются в понятие исследования рынка. Правда, такому исследованию цена медный грош, ведь оно непрофессионально и поверхностно. Когда речь идет о больших суммах, за дело нужно браться серьезно. И без риелтора для продажи квартир здесь не обойтись.

Обратиться в агентство недвижимости является разумным решением по нескольким причинам. И первая из них – риелтор поможет вам выгоднее продать квартиру в Киеве, хоть и возьмет свои комиссионные. Специалист точно знает, сколько стоит квадратный метр жилья в доме вашего типа во всех районах Киева – это если вы продаете недвижимость в столице. Риелтор откорректирует стоимость по формуле, учитывая состояние квартиры. Ну и оставит в заявленной цене какую-нибудь тысячу вам на торг.

Менеджеры агентств недвижимости имеют доступ к различным информационным платформам и ресурсам для продвижения вашей квартиры, включая объявления в Интернете, социальных сетях и других рекламных каналах. Кроме того, риелторы предложат квартиру потенциальным покупателям со своей базы, под критерии которых подпадает жилье – это может значительно усилить интерес к вашей недвижимости. Часто именно так и находится покупатель.

Риелторы обычно подбирают потенциальных покупателей, чтобы вы не тратили время на несерьезных обывателей, которые сами не знают, что ищут. Представители агентства недвижимости могут вести переговоры от вашего имени с реально заинтересованными лицами и помогут достичь наилучших условий продажи.

Еще один немаловажный момент – юридическое сопровождение сделки купли-продажи. Опять же это профессионально сделает риелтор, лишив вас головной боли. Он подготовит соответствующий договор, возьмет на себя взаимодействие с адвокатом и нотариусом. В итоге вы избежите каких-либо ошибок и рисков, связанных с продажей недвижимости. В общем, обращение к риелтору значительно облегчит процесс продаж и обеспечит успешную сделку – в этом можно не сомневаться.

В Киеве почти вся недвижимость продается через агентства. Значительную долю на этом рынке имеет агентство недвижимости  AXIS Real Estate. Еще бы, здесь работают специально подготовленные эксперты-оценщики, хорошо знающие столичный рынок недвижимости, постоянно осуществляющие юридическое сопровождение заключаемых сделок. AXIS Real Estate имеет наработанный рекламный план продвижения квартир, включая рекламу на ведущих порталах недвижимости. Это еще один из плюсов агентства.

Важно, что весь процесс продажи недвижимости проходит под контролем специалистов. Юристы полностью проверят объект купли-продажи: не только документы, подтверждающие право собственности, но и наличие запретов, арестов, ипотеки. Кроме того, удостоверятся в юридических полномочиях подписантов, составят договор с максимальной защитой сторон. Кстати, в AXIS Real Estate еще и предоставляют бесплатные консультации по налогообложению, ведь при заключении сделки купли-продажи нужно уплатить госпошлину, налог и два сбора.

«Кроме привычного в таких случаях риелторского сопровождения, мы привлекаем профессионального юриста, но дополнительную плату за это не взимаем – стоимость работы юриста входит в комиссию риелтора», – рассказал менеджер агентства AXIS Real Estate Дьяконова Людмила.

Продавайте свое жилье с выгодой!