Почему стоит обратиться к эксперту по недвижимости
Сложности процесса аренды, покупки или продажи недвижимости заставляют многих людей задуматься: вникать во все нюансы сделки самостоятельно или обратиться в агентство недвижимости. Современный человек давно привык справляться с большим количеством разноплановых задач, поэтому кажется, что и в данном вопросе роль посредника сильно переоценена.
С другой стороны, процесс поиска подходящего объекта для аренды/покупки или общение с потенциальными покупателями при продаже требует больших затрат времени, сил и ресурсов. Намного рациональнее делегировать задачу специалисту, получив бонусом его опыт и профессиональные знания. Так, грамотный риелтор никогда не «попадется» на объявление о несуществующей квартире, а во время торгов твердо отстоит Ваши интересы. Выходит, что экономия сил и финансовая выгода точно стоят 3-5% комиссии специалиста.
Профессиональный опыт и знание рынка
Купить или снять квартиру в Киеве — задача со звездочкой во все времена, а сегодня она усложняется тем, что многие арендодатели и продавцы выехали за границу. Второй момент — «виртуальные квартиры». Это фейковые объявления, висящие на разных сайтах для отслеживания цен на рынке или приманивания клиентов. Часто этим занимаются недобросовестные риелторы, которые в личном разговоре скажут, что именно этого объекта уже нет, но можно посмотреть другие: почти в 100% случаев дороже и хуже.
Еще один момент — объявления, не соответствующие действительности. Вы потратите время на общение и просмотр, чтобы понять, что вариант Вам не подходит. Например, квартира сдается как «сталинка», будучи «хрущевкой». Опытному риелтору достаточно посмотреть на адрес, чтобы понимать, какой тип недвижимости предлагает арендодатель.
Также эксперт знает рабочие способы «сбить» цену, или наоборот, продать объект подороже. Все зависит от характера сделки и запроса клиента.
Сохранение времени и усилий
Риелторы формируют базы данных по конкретным параметрам: количеству комнат, району, стоимости, типу дома, классу недвижимости и т. д. Вы просто обращаетесь к специалисту, озвучиваете конкретные запросы и получаете перечень подходящих объектов в кратчайшие сроки.
Это экономит время и силы на «ручном» поиске и отсеивании объявлений, а также проверке правдивости предложений. Эксперт по недвижимости составит удобную цепочку просмотров, чтобы клиент увидел максимум релевантных вариантов за минимум времени. Обычно для принятия решения хватает 5-6 подготовленных выездов.
Если стоит задача продать квартиру в Киеве, специалист объяснит, как подготовить ее и представить потенциальным покупателям в самом выгодном свете. Речь идет не только об элементарной уборке или косметическом ремонте, но также о документах и разных юридических нюансах. Правильно подготовленное жилье продается по хорошей цене за 2-3 недели.
Помощь в переговорах и заключении сделок
Для заключения сделки нужно учесть массу нюансов — от цены до точных сроков передачи прав на объект. Для этого важно сохранять холодную голову, но обычные люди зачастую пребывают в состоянии стресса, ведь крупные имущественные вопросы решаются далеко не каждый день. Задача эксперта по недвижимости — качественно провести переговоры, найти компромисс в спорных моментах и не упустить выгодное предложение.
Понимание юридических аспектов
Квалифицированный риелтор обязательно проверяет наличие необходимых для сделки документов и может помочь с оформлением недостающих. Если есть потребность в более глубокой проверке, специалист привлечет юриста. Например, если объект проблемный (наложен арест, среди собственников есть несовершеннолетние лица или др.), Вам его не порекомендуют или предложат в последнюю очередь, когда нет вариантов получше.
Доступ к эксклюзивным предложениям
Среди эксклюзивных предложений агентств недвижимости существуют так называемые «закрытые продажи», когда клиенту предлагают объект на более выгодных условиях до того, как он попадает на всеобщее обозрение. Все крупные компании сотрудничают с банковскими учреждениями, поэтому выдвигают специальные условия от банков-партнеров: обслуживание онлайн и без очередей, бонусные программы, быстрые заявки на ипотеку и т. д.
Оценка реальной стоимости недвижимости
Риелтор легко определяет реальную стоимость недвижимости, отталкиваясь от ее характеристик и текущей обстановки на рынке. Правильный анализ — залог покупки или продажи объекта по оправданной цене. Конечно, можно самостоятельно обратиться к оценщику, но в организации, где работают такие специалисты, зачастую искусственно снижают стоимость недвижимости. Риелтор же не согласится на условия, невыгодные для клиента, ведь от этого зависят его репутация и заработок.
Возможность продать объект недвижимости дороже рынка
Продать недвижимость дороже рынка помогает грамотно составленный план продвижения. Эксперт точно определяет целевую аудиторию и направленно воздействует на нее, разрабатывает маркетинговую стратегию, использует самые эффективные каналы для информирования вероятных покупателей. Он знает способы добавить недвижимости привлекательности, соответственно, поднять ее цену на несколько пунктов. Правильно реализованная кампания позволяет продать объект за 3-6 недель.
Поддержка на всех этапах сделки
Квалифицированные риелторы привлекают юристов, которые осуществляют юридическое сопровождение сделки с недвижимостью от момента поиска до итогового расчета. Такой подход защищает интересы клиента и предотвращает «сюрпризы» в виде неоплаченной коммуналки, попыток сдачи чужой квартиры, протекающего потолка, наложенного на имущество ареста и т. д.
Минимизация рисков и ошибок
Большинство ошибок при передаче права собственности или пользования квартирой происходит в процессе согласования и решения юридических вопросов. Например, составление протокола сделки — кропотливая работа, требующая профессионализма и значительных затрат времени. Перечисление всех возможных нюансов может занять несколько страниц. Все это сложно и непонятно для человека, который сталкивается с куплей-продажей впервые.
Риелтор совместно с юридической компанией минимизирует все риски на каждом из этапов:
консультации по налогообложению;
сбора информации о переходе прав на недвижимость;
проверки правомерности факта продажи объекта;
проведения взаиморасчетов.
Опытные компании сотрудничают с юридическими компаниями, которые предоставят юридическую консультацию и возьмут на себя оформление недостающих документов, не дадут связаться с неблагонадежным застройщиком и втянуться в сомнительную схему покупки квартиры. Следует понимать, что попытки самостоятельного поиска жилья и решения сопутствующих вопросов сопряжены с риском попасться в руки аферистов, которые целенаправленно охотятся на обычных людей. Риелтор же насквозь видит махинации, бережет Ваши нервы и деньги.
Консультации по финансированию и ипотеке
Сотрудничество агентств недвижимости с банками — возможность предлагать клиентам более выгодные ипотечные программы. Риелторы всегда в курсе самых привлекательных условий. У специалиста можно узнать перечень банковских учреждений, где решения принимаются максимально быстро, или застройщиков, сразу предоставляющих рассрочку на приобретение квартиры.
Оформление заявки на ипотечный кредит с помощью эксперта по недвижимости — повышение шанса на положительное решение. Банки негласно, но все же более лояльно относятся к заемщикам, которые пришли от партнерского агентства недвижимости. Это не 100% гарантия одобрения, но возможность быстрее и успешнее закрыть свои потребности.
Постпродажная поддержка и консультации
Долгожданная покупка квартиры — не всегда финальный раздел эпопеи о решении жилищного вопроса. Качественная риелторская поддержка подразумевает сопровождение и грамотное содействие во всем, что касается оформления документов, последующей выплаты ипотеки, поиска надежных и платежеспособных арендаторов, если объект покупался под сдачу.
К эксперту по недвижимости можно обратиться для консультации по:
передаче права собственности;
страхованию недвижимого имущества;
услугам ремонта и разработки индивидуального дизайна;
управлению недвижимостью (сдаче в аренду, уплате налогов и коммуналки);
юридической информации по застройке (для квартир на стадии строительства).
Агентство недвижимости AXIS практикует комплексный подход к решению жилищных вопросов клиентов, поэтому оказывает поддержку даже после получения заветных ключей.
Powered by Froala Editor
